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大康農業葛俊杰:“爭一口氣、憋一口氣” 打造好國際糧商

2018-07-30

(上海證券報記者 夏子航)“大康農業完成兩項巴西收購是這兩年,但在之前的五年里,我們就一直在潛心了解、讀懂巴西及更多農業資源豐富的國家,同時也在長遠思考中國農業企業的全球化布局問題。”大康農業董事長葛俊杰在接受上證報記者專訪時表示。

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著眼于加入國際糧商競爭,掌握國際農產品的持續、穩定供給,2016年、2017年,大康農業先后完成對巴西Fiagril及Belagricola兩大龍頭農業資源平臺的收購,從而參與重構大豆國際供應鏈、產業鏈、價值鏈。

擁有40余年農業、食品企業管理經驗的葛俊杰,比誰都理解國際布局中風險控制優先的道理,“不能方向對了,由于不穩健,把事反而做壞了。”用他的話來說,就是要“爭一口氣”的同時“憋一口氣”,把巴西農業資源平臺建設好,“加強Fiagril及Belagricola的投后管理,調結構、穩模式、強風控,功夫練好了,未來借助Fiagril及Belagricola兩大平臺掌握更多巴西農業資源完全不是難事。”

巴西農業資源之外,大康農業的中緬跨境肉牛項目也將迎來分批投產。據了解,今年10月,大康農業在云南瑞麗市的肉牛產業基地建設項目一期有望完工,預計年內實現2萬頭肉牛屠宰。隨著后續項目的分批完工,大康農業將全面推進肉牛全產業鏈規劃布局,逐步貢獻盈利。

卡位國際農業資源“很有必要”

大豆產業有著比較特殊的情況。2017年,我國大豆需求1.0769億噸,絕大部分用于食用豆油壓榨及飼料豆粕。

而在另一方面,目前,中國耕地總面積約為20.19億畝,耕地核心是保障小麥、水稻、谷物等口糧自給自足,大豆種植面積控制在1.2億畝左右,大豆國產自給率在11%上下。據相關測算,如不進口大豆,在國內種植大豆需要7億畝耕地,將直接造成大豆與口糧“爭地”的情況,這顯然并不現實。

在這一情況下,中國農業企業要做的很明顯――盡可能掌握大豆國際供應鏈,參與大豆國際定價權。

海關總署數據顯示,2017年,中國進口大豆9554萬噸,再創歷史新高,2018 年度預計大豆進口規模將突破1億噸。我國從巴西、美國、阿根廷進口大豆的數量占到進口總量的95%以上,以2017年為例,巴西、美國分列第一、二大供應國,巴西大豆約占5100萬噸,占比超過54%,美國大豆則約3300萬噸,占進口大豆總額的35%上下。

現實的問題是,我國大豆進口一方面缺乏定價權,一方面缺乏控制權,一定程度上危害穩定供給及進口利益。

當前,我們大豆進口貿易中的交易價格主要參照國際大豆定價,即以芝加哥期貨交易所的大豆期貨價格作為基準并在此基礎上加上基差作為交易價格。而國際大豆貿易被國際四大糧商――四家歐美公司(阿丹米、邦吉、嘉吉、路易達浮,合稱“ABCD”)控制,他們掌握了全球60%的大豆貿易。

“與國際糧商相比,我們的農業、食品企業還有差距,卡位國際農業資源很有必要,以構建一套供應鏈、產業鏈及價值鏈。”大康農業董事長葛俊杰表示,“正是靠著長期的、提前的跟蹤,我們才能抓住時機收購巴西Fiagril及Belagricola兩大農資服務及糧食貿易平臺,這非常難得。”

大康農業“生意經”:一手抓布局一手抓穩健

2016年8月,大康農業以2億美元完成收購Fiagril公司57.57%股權;2017年10月末,大康農業再以不超過2.53億美元的價格收購Belagricola公司53.99%股權。

Fiagril及Belagricola兩家農業公司大有來頭。Fiagril公司是巴西中西部麻省最大的大豆、玉米貿易平臺和農業生產資料經銷平臺之一,該區域是巴西最大的大豆及玉米種植省份,產量約占巴西總產量的34%,其中大豆產量約占到全球總產量的9%,排名全球第四;Belagricola公司所在的巴西南部巴拉納和圣保羅州則為巴西第二大糧食主產區,Belagricola公司為該區域重要的糧食貿易商和農業生產資料經銷商。

葛俊杰介紹稱,Fiagril和Belagricola兩家公司的商業模式十分明晰,一方面為當地農戶提供種子、農藥、化肥等農資的一站式采購、農業金融以及技術顧問等服務,“形成與農戶的緊密黏性”;另一方面,建立了一套集糧食收購、倉儲、物流和出口的完整產業鏈布局。

據披露,Fiagril和Belagricola兩家公司總計服務農戶數量達14000戶,覆蓋種植面積達80,000平方公里(800萬公頃),約占巴西2016年耕地面積的2%;糧食經營總量可達到近700萬噸,約占巴西糧食采購市場的4.7%。

大康農業董事長葛俊杰向上證報記者表示,大康農業對巴西兩大平臺的未來方向、發展節奏有著長遠的思考。

“實際上,種子、農藥、化肥等農資經銷及服務,是Fiagril和Belagricola的優勢所在,且擁有較為穩定、可觀的利潤,是一項不用發愁的生意。”大康農業董事長葛俊杰表示,“我們先期將在該領域進行鞏固、深耕、挖潛,把黏性、份額、規模進一步提升;另外,打造統一采購平臺,與包括國內廠商在內的農資廠商直接協商、議價、采購,降低成本,進一步提升利潤率。”

糧食貿易是一項好生意,但需要成熟經驗與風控體系。以大豆為例,它銷售合同價格由芝加哥期貨交易所期貨價格、港口升貼水和其他運費構成,若經驗不豐富、管控不科學,會面臨一定的價格變化風險和風險敞口,同時還應應對匯率風險。

“歷史上,由于未建立完備風控體系,部分冒進的巴西本土農業公司在糧食貿易中遭受到了損失,這給了我們入場的機會,但我們因此會尤其注意發展節奏。”葛俊杰告訴上證報記者,大康農業入主Fiagril和Belagricola兩家公司后,進一步厘清了商業模式并提升了風控體系,“扎實深耕,一方面先穩健經營,繼續提升農戶黏性與當地影響力,一方面進一步提升供應鏈及風控能力,有了足夠本事,后續掌握更多糧食資源十分輕松。”

中緬跨境肉牛項目即將分批投產

對大康農業來說,布局長遠、厚積薄發極為關鍵。“但我們同樣會有所區分,思考輕重緩急,有效控制節奏,保障上市公司的業績回報。”

據了解,大康農業未來的“現金奶牛”項目――中緬跨境肉牛項目將于今年下半年起分批投產。

為進一步規范肉牛進口的市場秩序,有效防范境外動物疫情傳入風險,2017 年5 月,農業部、商務部、海關總署、質檢總局聯合下發《關于支持云南在邊境地區開展跨境動物疫病區域化管理試點工作的函》。同年,大康農業與云南省政府在上述三個跨境動物疫病區域化管理試點區域建立了全面的戰略伙伴關系。

根據此前披露的預案,大康農業擬非公開發行募資不超過29.37億元,其中,18.5億元投入大康農業全資子公司負責的緬甸50萬頭肉牛養殖項目,8.17億元投入大康農業控股51%的瑞麗市肉牛產業基地建設項目。

公告顯示,緬甸50萬頭肉牛養殖項目投運后,穩定期年平均實現銷售收入50.75億元左右,實現稅后凈利潤4億元左右;而瑞麗市肉牛產業基地建設項目主要建設內容為屠宰廠、熟食加工廠、畜產品深加工廠、物流及配套設施,預測達產期年平均實現銷售收入59.66億元,實現稅后凈利潤3.69億元左右,其中歸屬上市公司凈利1.88億元。

據了解,在發行募集資金到位之前,大康農業以自籌資金先行投入。大康農業董事長葛俊杰向上證報記者表示,今年10月,上述項目將開始逐步投產,全面投產則為2019年。

“巴西農業平臺和中緬跨境肉牛項目是我們目前最為聚焦的兩大項目,在圍繞長遠目標實現精準布局的同時,做到有輕有重,確保上市公司有序、良好發展。”葛俊杰表示。 

(上海證券報7月30日第五版)

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